Lodi Hensen van Eye Security over 24/7 detectie en respons, met een geïntegreerde verzekering voor het restrisico. Het grootste deel loopt via MSP's: ruim honderd in Nederland, zo'n 1200 eindklanten in zes jaar, ook in Duitsland en straks de Nordics. Over NIS2, bestuurdersaansprakelijkheid en waarom MSP's security vaker uitbesteden.
Lodi, daar staan we dan in Barcelona of eigenlijk gewoon in Salou. Ja, ik moest nog wedden dat het in Salou was. Ja, we kan toch vertellen dat ik een keer geweest ben. Ja, met een bustour? Ja, inderdaad met de bustour, maar geen schuimparty. Wel bizar, hè. En ook geen proppers denk ik. Nee, nee, nee, nee. Dat proberen wij aan aan onze stand natuurlijk een beetje te doen, dus. Daarover gesproken, wat doen jullie? Ja, wij zijn een cybersecurity partij en wij bieden 24 7 detection respons aan en dat combineren we met een geïntegreerd verzekeringsproduct. Dat we ook het rest risico zouden kunnen wegverzekeren. Voor iedere klant? Ja, voor bijna iedere klant. Dus iedere klant kunnen we in de detectie en respons kunnen we ja, omboarden. Voor de verzekering hebben we verzekeringsexperts die dan beoordelen of dat echt past, maar passen wel de meeste organisaties in. Is dat een product wat via de MSP's verkocht wordt? Ja, gros wordt via MSP's aangeboden, dus wat wij zien is dat veel MSP's tegenwoordig ook de keus maken wij focussen ons op het beheer, applicatie beheer, inrichting en security besteden we liever uit of dat partner we eigenlijk samen met een andere partij en wij kunnen dat aanbieden. Dus het ja, het grootste deel van onze business gaat ook via MSPace. Ik denk als ze het niet aanbieden dan gaat een andere verzekeraar er misschien wel mee vandoor hè? En niet en die fietsen dan zo hun eigen mss petjes naar binnen. Ja, dat zie je inderdaad ook gewoon gebeuren. Dus daar ga je ook op een gegeven moment allerlei concurrentie geschillen krijgen en dan wordt het heel erg lastig en uiteindelijk is zo'n eindklant niet geholpen. En wij proberen ook, we staan hier met Previder, daar gaan we straks ook nog een praatje geven. Zien we ook gewoon dat zo'n samenwerking goed werkt. Want uiteindelijk wil je gewoon Europa een stuk veiliger maken en dat doe je door dat samen te doen. Hoeveel MSP's doen jullie in Nederland? We zitten wel boven de 100. We hebben ook Duitsland hebben daarbij en we zijn ook naar de Nordics aan het uitbreiden. Dus dat gaat echt echt heel hard. En die dienst die is en voor de MSP en voor de MSP eindklant. Dat klopt. Dus we hebben het zogenoemd iets your own ice screen concept waar de MSP ook beschermd kan worden door ons en dat dan vervolgens ook natuurlijk kan aanbieden naar hun klanten. En dan zie je gewoon dat het toch best wel goed werkt, omdat de klant dan ook denkt van als jullie het zelf gebruiken dan zal dat ook wel een goede oplossing zijn. En enig idee hoeveel eindklanten je beschermt? We hebben ongeveer 12 van 1200 eindklanten op dit moment. Met name in de Benelux, dagregio. We hebben wat op het Caribisch gebied zitten en we zijn dus nu ook verder aan het uitbreiden. Dus na in 6 jaar tijd 1200 klanten is best een prestatie denk ik. Zeker en goede vakantiebestemming ook even naar de Caribbean nog. Ik ben zeker een keertje die kant op geweest om op conferentie te praten en we zien ook dat we ook collega's nu die kant op kunnen sturen, omdat we dus ook echt wat groeiende business hebben, ook in het Caribisch gebied. Gaaf. Hey en jullie zijn dus jullie zijn op zoek naar veel MSP's om zich aan te sluiten bij jullie. Waar vinden ze jullie? Nou, ze vinden ons uiteraard hier, maar ook op I punt security. Dat is onze website, dus niet punt com maar echt punt security. En uiteindelijk kunnen ze natuurlijk altijd alles bij ons aankloppen. We organiseren ook heel veel events in Nederland als het specifiek om Nederland gaat, waar ze zich kunnen aanmelden, waar bijvoorbeeld crisissimulaties met ze doorlopen, maar ook gewoon kennis overdracht wat we afgelopen week ook hebben gedaan voor een hoop nieuwe MSP's. Dus je komt echt wat brengen? We komen zeker wat brengen. We proberen ook gewoon echt open te staan voor de feedback waar zij tegenaan lopen en we zeggen ook altijd van je hoeft niet met ons samen te werken. Mensen doen zaken met mensen, maar we proberen daar wel gewoon zo goed mogelijk elkaar in te vinden. Ja, en het wordt ook wat minder als een MS een MSP het allemaal zelf regelt, wordt het toch een beetje wij van wc eend. Met jullie erbij is het een onafhankelijke partij, denk ik. Jazeker, dus dat speelt ook mee. We hebben natuurlijk NIS 2 is nu in effect. Je zit met bestuurdersaansprakelijkheid. Je zit met een stukje zorgplicht naar je eindklanten. En het feit dat wij dat kunnen, ieder geval dat stukje zekerheid kunnen aanbieden. Het is nooit 100 procent. Cyber security is geen 100 procent, maar ja, onze data laat ook zien dat we er altijd heel snel bij zijn in minuten en dus ook vooral impact minimalisering kunnen doen. En als dat voor een MSP betekent dat ze uiteindelijk ook kunnen aangeven van nou, wij hebben het zelf geregeld bij onszelf, maar ook voor onze eindklant. Ja. Dan heeft' al een stukje geruststelling. Die MSP die wordt ontzorgd en die hebt ook uiteindelijk stukje marge? Zeker. Dus ook de MSP kan eraan verdienen. Daar hebben we ook verschillende partner programma's voor waar we uiteraard altijd meer over kunnen vertellen. Dus de MSP kan er zeker ook aan verdienen, ja. Een no-brainer denk ik, I punt security. Dankjewel. We zien elkaar vanavond denk ik bij de borrel. Dank je wel voor dit gesprek. Dank je wel, dank je wel.
We gebruiken noodzakelijke cookies voor een werkende site. Met jouw toestemming ook cookies van Wistia en Vimeo, die meten wat er bekeken wordt. De video's spelen ook zonder. Cookiebeleid
