Niels Groenhuizen
Sr. Manager Sales Enterprise
Nu · Voor iedereen
Distributie ging ooit over prijs en voorraad. Nu gaat het over integratie, enablement en commitment. Vroeger was distributie vrij simpel. Prijs goed? Voorraad goed? Dan was het gesprek snel klaar. Maar dat is niet meer waar de waarde zit. In deze aflevering werd juist duidelijk dat MSP’s tegenwoordig veel meer zoeken dan alleen een inkoopkanaal. Ze zoeken een partij die helpt met integratie, met migraties, met adoptie en met het daadwerkelijk laten landen van nieuwe proposities bij klanten. Dat verandert de relatie ook meteen. Niet alleen leveren. Maar meebouwen. Niet alleen korting. Maar ook begeleiding, educatie en support op de momenten dat het ertoe doet. Daarom gaat distributie nu veel minder over transacties, en veel meer over de vraag: welke partij helpt mijn business echt vooruit? Voor MSP’s is dat een belangrijke shift. Wie nog alleen op prijs selecteert, kijkt naar een markt die al veranderd is.